往年双11 ，往年网最为甚么仍是双为甚仍买不到“全网最高价” ？

■孙妍

　　清晨四点
，掀开各大电商平台，到全平台自营直播间、往年网最品牌旗舰店直播间还都沉闷着，双为甚仍再也不光是到全打光阴差的小店肆在直播
，灯烛光线的往年网最“日不落”直播间里 ，小主播们全脸倦容、双为甚仍声音低哑，到全只为捉住深夜失眠的往年网最零星破费者。早上六点半
，双为甚仍快递小哥发来短信 ，到全“快递给你放门口了” 。往年网最

　　往年双11概况是双为甚仍近些年来价钱战最惨烈的一年，一开局就演出商战，到全海氏“状告”京东  ，京东喊话李佳琦，紧接着李佳琦卷入两个漩涡，一是“底价协议”，二是虚实以及田玉 。直到相关部份退出，上海市场把守规画局审核核实李佳琦是否涉嫌控价，简直统一光阴
，“直播电商之都”杭州拟发文尺度，不患上要求商家签定最高价协议。

　　这场商战锋铓直指超头主播们，着实从去年开始，主播就在逐渐患上到“全网最高价”
。要知道 ，在2021年时，李佳琦以及薇娅曾经双双“封杀”欧莱雅，理由因由是欧莱雅自家店肆价钱比两家直播间价钱重价，该使命足见超头主播在价钱上的话语权。

　　为甚么李佳琦会成为夷易近意所向 ？原因很重大，由于李佳琦是为数未多少还能拿到“全网最高价”的主播 。已经的直播带货界“四大天王”里，薇娅未然“消逝” ，罗永浩退网守业 ，辛巴退守自营品，只剩下李佳琦还能在美妆界立起确定的护城河。

　　在马太效应之下 ，资源做作向超级头部主播会集 ，早在三年前 ，天猫的美妆品牌就已经向李佳琦以及薇娅两位主播挨近，纵然罗永浩、烈儿废物、雪梨等中头部主播 ，都拿不到大商家的底价
，以是你会发现这些大主播售卖的美妆硬通货大多挂在主播自建店肆里，而非跳转品牌民间旗舰店
，美其名曰“买手方式”或者“严选方式”
。

　　尽管主播们赌上自己的声誉保真 ，但就罗永浩售卖假皮尔卡丹羊毛衫使命来说 ，就算主播能绕开品牌找到署理商拿到高价，但防不住署理商授权书是PS的
，抉择货物着实性的仍是主播选品团队的业余度 。

　　如今的价钱战再也不是主播间的内卷，而是扩展到平台间的商战 。回到收尾的“日不落”直播间，京东平台自营直播间可能算患上上是相对于的“劳模”，致使在直播间高挂“价低李佳琦”的口号
，早上六点半发来短信的
，也是京东快递小哥。前两年 ，京东错过了直播带货的黄金睁开光阴 ，如今“补课”太难题，引来罗永浩直播间入驻、“日不落”直播间等自动都失效甚微 。

　　这场平台主导的价钱战中 ，中小商家的召唤声最响，“为甚么是我被砍了一刀？”除了这次三方“罗生门”的主角海氏烤箱之外，尚有其余商家曝光曾经被京东强行改价，一早晨之间损失上百万元。

　　“全网最高价”的津贴事实由谁担当 ？总有一方在说谎。

　　不论谁在说谎，无尽的价钱战是不可不断的
 ，假如14亿人都能买到1块钱的茅台，纵然盈利如茅台这般的企业，也难以反对于。惟独保障商家的利润 ，能耐保障精采的售后以及效率。

　　收窄到直播带货这个规模，尽管它用“全网最高价”撕开了一道口子 ，可是高企的佣金以及“全网最高价”之间的矛盾，是要商家“买单”的，这定然也不是一个可不断的商业方式。

　　最终，直播带货将回归到效率的脚色 ，相似于销售员 ，它用直播的方式让你知道若何筛选适宜的商品，若何运用商品，抑或者是像西方甄选似的提供神色价钱。

　　当平台召唤着“自掏腰包津贴”，当商家召唤着“越卖越亏”
，破费者却发现，自己仍是很难买到“全网最高价”。

　　从2009年到2023年 ，双11已经走过15个年头 。当我采访完数位破费者后发现
，巨匠的共识是，套路越来越深。这两年，纵然平台也意见到 ，再不回归重大 、高价 ，就要患上到破费者了 ，于是 ，往年天猫打出中间KPI是“全网最高价”
，京东在主打“真重价”的根基上，夸张现货开卖 ，不搞预售那一套。

　　可是，破费者仍觉患上到重大
，有人说并吞支出用“跨店满减”反倒比单买更贵，有人说商家将详细型号“潜在”致使于难以比价
，有人说价保制度失灵，有人说电商提价也降量。平台、商家以及主播们都应思考，破费者的中间诉求并非要求你赔本卖，惟独要能重大地在全网找到最高价。

　　谁还记安妥年双11，天猫纯挚的“全场五折”吗 ？

　　昔时
，我甚远亲眼望见了境外破费者蹲守双11的盛况，异化着拼手速的宽慰感以及剁手的忸怩感 ，也对于那些电商欠发达地域的破费者起到了教育熏染
。

　　在那个快递还不甚发达 、不直播带货的年月 ，重大的提价纪律 、清晰的光阴点，反倒让破费者强烈觉患上到至心
，双11也撕开了一道电商高速睁开的口子。